术语对比
DDP vs EXW核心区别一览
DDP（完税后交货）与 EXW（工厂交货）的定义、适用场景、实操要点与常见误区并排讲清，一眼看清区别。
- DDP：DDP（DeliveredDutyPaid，完税后交货）是卖方责任最大的Incoterms术语：卖方承担将货物运至买方指…
- EXW：EXW（ExWorks，工厂交货）是卖方责任最小的Incoterms术语：卖方在其所在地（工厂、仓库）将货物交由买方处置…
- 分类：贸易条款 vs 贸易条款
DDP
完税后交货
贸易条款
VS
EXW
工厂交货
贸易条款
核心区别
| 维度 | DDP | EXW |
|---|---|---|
| 一句话定义 | DDP（DeliveredDutyPaid，完税后交货）是卖方责任最大的Incoterms术语：卖方承担将货物运至买方指… | EXW（ExWorks，工厂交货）是卖方责任最小的Incoterms术语：卖方在其所在地（工厂、仓库）将货物交由买方处置… |
| 英文全称 | Delivered Duty Paid | Ex Works |
| 适用场景 | 电商场景：跨境电商与 FBA 头程大量使用 DDP（或"双清包税"），卖家承担目的国 VAT 与关税；欧洲 VAT 可通过递延（VAT Deferral）方式延迟缴纳，但需在清关时选择正确程序，否则多缴税款。 | 跨境电商场景：EXW 采购 + 货代全程 = 常见模式，货代是买方物流的延伸。 |
| 业务实例 | FBA 头程 DDP：海运费+清关+关税+派送至亚马逊仓，一价全包。 | 客户采购 EXW 东莞工厂，货代上门提货，全程物流由货代安排。 |
实操要点对比
DDP
- DDP 报价前必须确认：产品认证（FDA/CE 等）、HS 编码、关税税率；
- 关税和增值税计入报价，汇率波动留缓冲；
- 目的国清关代理的选择很关键（清关能力决定时效）；
- 禁止/限制品类（如部分国家禁止进口）提前确认；
EXW
- EXW 报价要拆全：拖车、报关、订舱、海运费、目的港费用；
- 提货前确认工厂地址、货物备妥时间、装卸条件；
- EXW 下出口报关由买方（或其货代）负责，确认报关主体；
- 报价注明是否含工厂装车费（有的工厂收费）。
常见误区提醒
DDP
- 误区一：DDP 报低价忽略关税，结算亏损。
- 误区二：产品合规未确认，目的港扣货退运。
EXW
- 误区一：EXW 与 FOB 混淆——EXW 在工厂交货，FOB 在装运港交货。
- 误区二：忽略工厂装车费、门禁等隐性成本。