DDP
完税后交货
贸易条款
VS
EXW
工厂交货
贸易条款
核心区别
| 维度 | DDP | EXW |
|---|---|---|
| 一句话定义 | DDP（完税后交货）是卖方责任最大的 Incoterms 条款：卖方承担运费、保险、进口清关、关税等一切费用与风险，直至货物交付买方指定地点。 | EXW（工厂交货）是卖方责任最小的 Incoterms 条款：卖方在工厂交货即完成义务，买方承担后续全部费用与风险。 |
| 英文全称 | Delivered Duty Paid | Ex Works |
| 适用场景 | 适用场景：跨境电商（Amazon FBA 头程 DDP）、高信任度买卖双方。 | 跨境电商场景：EXW 采购 + 货代全程 = 常见模式，货代是买方物流的延伸。 |
| 业务实例 | FBA 头程 DDP：海运费+清关+关税+派送至亚马逊仓，一价全包。 | 客户采购 EXW 东莞工厂，货代上门提货，全程物流由货代安排。 |
实操要点对比
DDP
- DDP 报价前必须确认：产品认证（FDA/CE 等）、HS 编码、关税税率；
- 关税和增值税计入报价，汇率波动留缓冲；
- 目的国清关代理的选择很关键（清关能力决定时效）；
- 禁止/限制品类（如部分国家禁止进口）提前确认；
EXW
- EXW 报价要拆全：拖车、报关、订舱、海运费、目的港费用；
- 提货前确认工厂地址、货物备妥时间、装卸条件；
- EXW 下出口报关由买方（或其货代）负责，确认报关主体；
- 报价注明是否含工厂装车费（有的工厂收费）。
常见误区提醒
DDP
- 误区一：DDP 报低价忽略关税，结算亏损。
- 误区二：产品合规未确认，目的港扣货退运。
EXW
- 误区一：EXW 与 FOB 混淆——EXW 在工厂交货，FOB 在装运港交货。
- 误区二：忽略工厂装车费、门禁等隐性成本。