FOB
船上交货
贸易条款
VS
EXW
工厂交货
贸易条款
核心区别
| 维度 | FOB | EXW |
|---|---|---|
| 一句话定义 | FOB（船上交货）是 Incoterms 贸易条款：卖方负责将货物运至装运港并装上船、办理出口报关，货物装上船后风险与费用转移给买方。 | EXW（工厂交货）是卖方责任最小的 Incoterms 条款：卖方在工厂交货即完成义务，买方承担后续全部费用与风险。 |
| 英文全称 | Free On Board | Ex Works |
| 适用场景 | — | 跨境电商场景：EXW 采购 + 货代全程 = 常见模式，货代是买方物流的延伸。 |
| 业务实例 | 合同条款："FOB 深圳，货交买方指定船舶后风险转移。" | 客户采购 EXW 东莞工厂，货代上门提货，全程物流由货代安排。 |
实操要点对比
FOB
- FOB 条款下买方订舱，卖方按买方货代的指令交货，交接节点要明确（工厂交还是港口交）；
- 卖方负责出口报关和装船前费用（拖车、报关、THC 等），报价时别漏项；
- FOB 指定货的风险：货代是买方的人，单证、放货节奏要留个心眼，款未收齐前避免电放；
- 提醒客户 FOB 下的保险由买方安排，但卖方仍建议投保装船前段（工厂到港口）。
EXW
- EXW 报价要拆全：拖车、报关、订舱、海运费、目的港费用；
- 提货前确认工厂地址、货物备妥时间、装卸条件；
- EXW 下出口报关由买方（或其货代）负责，确认报关主体；
- 报价注明是否含工厂装车费（有的工厂收费）。
常见误区提醒
FOB
- 误区一：FOB 就是"工厂交货"——那是 EXW，FOB 的交货点在装运港船上。
- 误区二：忽略风险转移点——FOB 下货物装船前出问题算卖方的，装船后算买方的，保险安排要按此划分。
- 误区三：把 FOB 术语和运费支付方式混为一谈，贸易条款决定费用划分，不等于实际谁掏钱。
EXW
- 误区一：EXW 与 FOB 混淆——EXW 在工厂交货，FOB 在装运港交货。
- 误区二：忽略工厂装车费、门禁等隐性成本。