FOB

FOB（Free On Board，船上交货）是 Incoterms 中最常用的贸易条款之一：卖方负责把货物运至装运港并装上船，办理出口报关；货物越过船舷（或装上船）后，风险转移给买方，运费和保险费由买方承担。

FOB 与 CIF 的核心区别在运费和保险谁付：FOB 买方承担，CIF 卖方承担。与 EXW 的区别：EXW 卖方在工厂交货即可，FOB 卖方还要负责运到港口并装船。

实务中"FOB 指定货"指买方指定货代操作，货代由买方委托，对卖方而言信息和控制力较弱，是货代业务中需特别注意的形态。

1. FOB 条款下买方订舱，卖方按买方货代的指令交货，交接节点要明确（工厂交还是港口交）；
2. 卖方负责出口报关和装船前费用（拖车、报关、THC 等），报价时别漏项；
3. FOB 指定货的风险：货代是买方的人，单证、放货节奏要留个心眼，款未收齐前避免电放；
4. 提醒客户 FOB 下的保险由买方安排，但卖方仍建议投保装船前段（工厂到港口）。

误区一：FOB 就是"工厂交货"——那是 EXW，FOB 的交货点在装运港船上。
误区二：忽略风险转移点——FOB 下货物装船前出问题算卖方的，装船后算买方的，保险安排要按此划分。
误区三：把 FOB 术语和运费支付方式混为一谈，贸易条款决定费用划分，不等于实际谁掏钱。

遇到 FOB 指定货，建议卖方坚持在出货前拿到书面装运指示（Shipping Instructions），列明柜号、船名航次、截关时间、单证要求，白纸黑字划清责任，这是保护自己的关键。