FOB
船上交货
贸易条款
VS
CIF
成本加保险费加运费（到岸价）
贸易条款
核心区别
| 维度 | FOB | CIF |
|---|---|---|
| 一句话定义 | FOB（船上交货）是 Incoterms 贸易条款：卖方负责将货物运至装运港并装上船、办理出口报关，货物装上船后风险与费用转移给买方。 | CIF（成本加保险费加运费）是 Incoterms 贸易条款：卖方支付货物运至目的港的运费和保险费，但风险在货物装上船时转移给买方。 |
| 英文全称 | Free On Board | Cost, Insurance and Freight |
| 适用场景 | — | — |
| 业务实例 | 合同条款："FOB 深圳，货交买方指定船舶后风险转移。" | 合同：CIF 汉堡（Incoterms 2020），卖方承担海运费和保险至目的港。 |
实操要点对比
FOB
- FOB 条款下买方订舱，卖方按买方货代的指令交货，交接节点要明确（工厂交还是港口交）；
- 卖方负责出口报关和装船前费用（拖车、报关、THC 等），报价时别漏项；
- FOB 指定货的风险：货代是买方的人，单证、放货节奏要留个心眼，款未收齐前避免电放；
- 提醒客户 FOB 下的保险由买方安排，但卖方仍建议投保装船前段（工厂到港口）。
CIF
- CIF 报价含海运费+保险费，报价结构要拆分明示；
- 保险金额一般按发票金额加 10%（110%）投保；
- 卖方投保最低险别即可，但建议根据货物性质建议客户加保；
- 提醒客户 CIF 的风险转移点在装船时，货物装船后损失找保险。
常见误区提醒
FOB
- 误区一：FOB 就是"工厂交货"——那是 EXW，FOB 的交货点在装运港船上。
- 误区二：忽略风险转移点——FOB 下货物装船前出问题算卖方的，装船后算买方的，保险安排要按此划分。
- 误区三：把 FOB 术语和运费支付方式混为一谈，贸易条款决定费用划分，不等于实际谁掏钱。
CIF
- 误区一：认为 CIF 到岸才转移风险——实际装船即转移。
- 误区二：卖方投保不足（保额、险别不够），出险后赔偿不足。