FOB
船上交货
贸易条款
VS
DDP
完税后交货
贸易条款
核心区别
| 维度 | FOB | DDP |
|---|---|---|
| 一句话定义 | FOB（船上交货）是 Incoterms 贸易条款：卖方负责将货物运至装运港并装上船、办理出口报关，货物装上船后风险与费用转移给买方。 | DDP（完税后交货）是卖方责任最大的 Incoterms 条款：卖方承担运费、保险、进口清关、关税等一切费用与风险，直至货物交付买方指定地点。 |
| 英文全称 | Free On Board | Delivered Duty Paid |
| 适用场景 | — | 适用场景：跨境电商（Amazon FBA 头程 DDP）、高信任度买卖双方。 |
| 业务实例 | 合同条款："FOB 深圳，货交买方指定船舶后风险转移。" | FBA 头程 DDP：海运费+清关+关税+派送至亚马逊仓，一价全包。 |
实操要点对比
FOB
- FOB 条款下买方订舱，卖方按买方货代的指令交货，交接节点要明确（工厂交还是港口交）；
- 卖方负责出口报关和装船前费用（拖车、报关、THC 等），报价时别漏项；
- FOB 指定货的风险：货代是买方的人，单证、放货节奏要留个心眼，款未收齐前避免电放；
- 提醒客户 FOB 下的保险由买方安排，但卖方仍建议投保装船前段（工厂到港口）。
DDP
- DDP 报价前必须确认：产品认证（FDA/CE 等）、HS 编码、关税税率；
- 关税和增值税计入报价，汇率波动留缓冲；
- 目的国清关代理的选择很关键（清关能力决定时效）；
- 禁止/限制品类（如部分国家禁止进口）提前确认；
常见误区提醒
FOB
- 误区一：FOB 就是"工厂交货"——那是 EXW，FOB 的交货点在装运港船上。
- 误区二：忽略风险转移点——FOB 下货物装船前出问题算卖方的，装船后算买方的，保险安排要按此划分。
- 误区三：把 FOB 术语和运费支付方式混为一谈，贸易条款决定费用划分，不等于实际谁掏钱。
DDP
- 误区一：DDP 报低价忽略关税，结算亏损。
- 误区二：产品合规未确认，目的港扣货退运。