对销贸易

对销贸易的四种主要形式：
- 易货（Barter）：货物直接互换，不涉及货币；
- 补偿贸易（Compensation）：以进口设备生产的产品偿还设备价款；
- 回购（Buyback）：以设备产出的产品回购，与补偿贸易相近；
- 互购（Counterpurchase）：双方约定在特定期限内互相采购。
为什么使用对销贸易：
- 外汇管制或本币不可自由兑换；
- 双边清算协议下的国家间贸易；
- 大型项目（军贸、成套设备）的平衡安排；
- 打开特定市场的手段。
操作难点：
- 进出两侧货物的估值；
- 差额与结算方式；
- 反向义务的履约期限与违约处理；
- 海关监管与税务处理。

1. 明确反向义务与对价，进出两侧的货值、数量与履约期限都要写清楚；
2. 估值与结算要匹配，差额部分如何结算（货币或货物）要提前约定；
3. 关注外汇与合规要求，对销贸易同样受外汇管理、海关与税务监管；
4. 反向义务的违约处理要约定——对方不按约反向采购时的责任；
5. 涉及政府间协议的，确认政策依据与审批程序。

误区一：对销贸易是落后做法——大型军贸与资源国贸易仍常用，是打开特定市场的有效工具。
误区二：对销贸易不涉及外汇监管——它只是结算方式不同，外汇管理、海关与税务监管依然适用。
误区三：反向义务无所谓——反向采购是交易的对价之一，不履约等于破坏交易平衡，要约定违约后果。