FBA

FBA（Fulfillment by Amazon）是亚马逊的物流服务：卖家把货物批量发到亚马逊海外仓（如美西 ONT8、LAX9，美东 CLT2 等），亚马逊负责仓储、拣货、打包、配送和退换货，卖家只需关注销售。

FBA 头程运输方式主要有三种：海运整柜（FCL）、海运拼箱（LCL）+ 尾程卡车派送、空运/快递直发。其中"海卡"（海运到港 + 卡车派送进仓）和"海派"（海运到港 + 快递派送）是最常见的组合，即多式联运模式。

FBA 的痛点：仓库预约难、删约率高；旺季仓容紧张，超龄库存产生长期仓储费；入仓要求严格（标签、外箱尺寸重量限制），不符合要求会被拒收。

FBA 相关术语：FNSKU（亚马逊商品编码）、托盘入仓（Pallet）、预约入仓（Appointment）、防窒息标签等。

1. 入仓前确认：产品是否需做 FDA（美国食品/医疗）、CPC（儿童产品）、电池类认证，无认证拒收；
2. 外箱标签用热敏纸打印，条码清晰，箱重不超过 22.7kg（美线建议），超重贴超重标；
3. 提前预约入仓，旺季预约时效 1-2 周，预留时间；
4. 头程报价分：海运费 + 目的港操作费 + 卡车派送费（海卡）或快递费（海派），确认是否含清关；
5. 关注目的港免堆期和亚马逊仓库地址邮编，地址错会导致派送失败。

误区一：FBA 是亚马逊的服务，不是货代的服务——货代做的是 FBA 头程（运输段），尾程配送是亚马逊的。
误区二：忽略入仓规则——外箱尺寸超 63.5cm 或重量超 22.7kg 需贴超规标，否则拒收或收费。
误区三：认为海派一定比海卡快——海派（快递）末端快，但价格高；海卡（卡车）适合大批量，时效差 2-5 天。
误区四：旺季不提前备货，断货 + 涨价双重打击。

给 FBA 卖家做方案时，先问三件事：什么产品（是否带电/液体/认证）、多少货量（决定整柜还是拼箱）、要速度还是省成本（决定海卡还是海派）。三问下来方案自然清晰，客户也会觉得你懂行。