广交会
广交会（Canton Fair）
广交会
核心释义
广交会（Canton Fair，中国进出口商品交易会）是中国规模最大、历史最悠久的综合性国际贸易展会，每年春秋两届在广州举办（春交会 4 月、秋交会 10 月），每届分三期：一期机电与建材、二期日用消费品与礼品、三期纺织服装与箱包等。对货代而言，广交会是全年最重要的获客节点：展会期间（含布展与撤展期）广州及周边港口的出口货量激增，参展商现场签单后通常在展后 1-2 个月内集中出运，形成“广交会订单潮”。货代获客方式：展会现场驻点派名片、与参展商交换需求、关注展馆周边的物流服务区。同时展品运输（ATA 单证册）本身也是业务。广交会期间舱位与运价波动明显，报价要预留旺季溢价。
知识扩展
广交会展馆在琶洲（广交会展馆），展商规模约 2.5 万家，采购商来自 200 多个国家。三期展品结构：一期（电子家电、机械、建材）、二期（日用消费品、家居装饰、礼品）、三期（纺织服装、箱包、医药保健）。对货代的影响：展后出货潮集中在 5-6 月（春交）与 11-12 月（秋交），美线、欧线、东南亚线舱位紧张、运价上涨；参展商多为中小外贸企业，对货代价格敏感但粘性也高——展会现场建立的联系往往能转化成长期客户。除广交会外，国内还有华交会（上海）、义博会（义乌）等区域性展会，货代可按区域覆盖。
实操要点
1. 广交会前一个月准备：名片、报价单、船期表、目的港服务手册各印足量；
2. 展会期间每天巡馆，重点拜访目标展区（与你擅长的航线对应）的参展商；
3. 现场只交换需求不急于报价，回访时带上针对性方案更显专业；
4. 展后一周内集中回访：参展商签单高峰刚过，第一时间锁定出运需求；
5. 广交会期间报价预留 5-10% 旺季溢价，先确认舱位再报。
2. 展会期间每天巡馆，重点拜访目标展区（与你擅长的航线对应）的参展商；
3. 现场只交换需求不急于报价，回访时带上针对性方案更显专业；
4. 展后一周内集中回访：参展商签单高峰刚过，第一时间锁定出运需求；
5. 广交会期间报价预留 5-10% 旺季溢价，先确认舱位再报。
常见误区
误区一：广交会只有参展商才需要货代——采购商（进口方向）同样需要目的港清关代理，别漏掉。
误区二：展会发名片就能获客——没有针对性方案的群发名片转化率极低。
误区三：展会后慢慢跟进不迟——出货潮集中，跟进晚一周舱位和价格都变了。
误区二：展会发名片就能获客——没有针对性方案的群发名片转化率极低。
误区三：展会后慢慢跟进不迟——出货潮集中，跟进晚一周舱位和价格都变了。
小建议
把广交会展期写进你的年度营销日历，展前 2 个月开始给老客户发“旺季舱位提醒”，顺便带出新客户。
业务实例
广交会期间货代驻场收集参展商名片，展后一周内跟进寄送报价。
来源依据
行业物流实务 / 供应链管理实践