预付款
Down Payment
预付款
核心释义
预付订金（Down Payment）是买方在合同签订后、卖方发货或生产前，按约定向卖方支付的一定比例的预付款，常见比例为货款的 20% 至 50%。预付订金的作用：锁定订单意向、覆盖卖方启动生产的初期成本、对冲买方违约风险。订金与定金不同：订金是预付款性质，合同未履行时按实际损失结算，多退少补；定金具有担保性质，适用定金罚则。外贸业务中，预付订金加尾款是常见付款结构，如 30% 订金加 70% 发货前付清，或三成订金加七成见提单副本付款。卖方收到订金后安排生产或备货，降低资金压力。订金比例与支付节点是合同谈判的重要条款。
延伸理解
实际场景预付款是运费与贸易结算中的环节，涉及账期、收付与汇率，直接影响现金流与坏账风险。
相近辨析结算方式多，预付款易与电汇、托收或信用证混淆，区分看「资金流向、风险承担与到账时效」。
知识扩展
实操要点
合同条款明确订金比例、支付时间与违约处理规则。收到订金后出具收款确认，注明合同编号。订金到账后再安排生产或备货，避免无订金投产。买方取消订单时，按合同约定处理订金（扣留或退还）。卖方逾期交货，按合同赔偿并可与订金处理联动。订金支付用可追踪的银行电汇，保留凭证。货代向客户收订舱订金时，书面说明取消与改期规则。
常见误区
误区一是把订金当定金，违约时错误适用定金罚则，或把定金当订金多退少补。误区二是无订金投产，买方违约后损失惨重。误区三是订金条款含糊，取消订单的订金处理无约定。误区四是订金比例失衡，过高或过低都带来风险。订金是交易的第一步信任，条款写清楚才有保障。
业务实例
订单按 30% 预付+70% 尾款。
来源依据
实务