S/C

销售合同的法律纵深远超多数从业者的想象：跨国买卖的「默认法」是1980年《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）——中美日德等主要贸易国均加入，双方未排除适用时合同自动落在其框架内，风险转移、根本违约、减损义务等概念均由它定义；而合同的管辖与准法条款（选择仲裁还是诉讼、适用哪国法）决定争议发生时的「游戏规则」，这些条款在起草时的分量，与品名数量价格同等重要。格式谱系上，国际大宗与行业贸易有成熟的标准合同体系：GAFTA（粮食）、FOSFA（油籽）、伦敦金属交易所条款（金属）各自维护着数十年的判例与仲裁积累——这些行业标准合同甚至发展出独有的贸易惯例，理解它们需要专门的领域知识。中国外贸实践的合同分层也值得记录：大型成套设备合同动辄数十页加技术附件，而日用消费品贸易常以 PO 加形式发票代替正式合同——合同厚薄与交易金额、行业成熟度、双方信任结构相关，不存在「标准答案」，但越薄的合同对后续单证的准确性要求越高，因为争议时的证据链全部依赖单据本身。

1. 货代了解客户合同条款，明确服务边界；
2. 贸易条款决定谁订舱、谁付运费；
3. 合同条款与提单信息一致性；
4. 纠纷时合同是首要依据。

误区一：S/C 与 PI/PO 混用——性质不同。
误区二：合同条款不清（术语版本、地点），后续争议。