S/C

销售合同（S/C）是国际贸易的核心法律文件：品名、规格、数量、单价、总价、贸易条款（Incoterms）、付款方式（T/T、L/C）、交货期、包装、保险、仲裁条款等。

与 PO（采购订单）、PI（形式发票）的关系：合同确立交易关系，PO 是买方下单，PI 是卖方预开发票；实务中三者可互相参照，或以其中一种为准。

对货代的意义：合同决定贸易条款（FOB/CIF/DDP），从而决定货代的服务范围和费用承担方。

1. 货代了解客户合同条款，明确服务边界；
2. 贸易条款决定谁订舱、谁付运费；
3. 合同条款与提单信息一致性；
4. 纠纷时合同是首要依据。

误区一：S/C 与 PI/PO 混用——性质不同。
误区二：合同条款不清（术语版本、地点），后续争议。