样品

凭样品成交的法律构造在 CISG 第35条有明确定义：货物质量与样品相符即视为与合同相符，卖方须保证交付的货物与「凭以达成交易的样品」一致——这条规则的证据枢纽是封样（counter sample 或 sealed sample）制度：双方共同签封的样品在争议时是品质基准，无封样的口头样品约定几乎不可证明，因此成熟贸易商的样品管理是档案工程（编号、签封、留存年限）。样品贸易的监管细节常被轻视：商业样品的低值免税通道（各国对「无商业价值样品」的关税豁免，通常限值）要求样品确实不用于销售，ATR（临时进口）与ATA 单证册则是样品「暂进暂出」的国际通道——展会样品、检测样品凭 ATA 册跨境免押金流转，这套1970年代建立的体系今天仍是样品物流的骨干。样品与大货的品质鸿沟是行业的永恒难题：封样与量产的工艺差异（样品打样精细、量产工艺漂移）构成「品质漂移」风险的根源，买方的到货检验与样品不符时可主张减价或退货——封样的留存期限因此应覆盖质保期，合同里的「样品留存至索赔时效届满」不是多余的写法。

1. 凭样品成交必封样双方留存，注明对等样品避免扯皮；
2. 合同写清样品费用、寄样运费与留样期限；
3. 样品走快件小包，申报按样品口径而非大货，避免税费错配；
4. 验货以封样为基准，货到后对照样品判定品质是否相符，不符可拒收或索赔，留好证据。

误区一：不封样凭样品成交，交货无基准被随意拒收；
误区二：样品费用运费不写清，寄样成本无人认领；
误区三：样品按大货报关，税费与监管错配延误；
误区四：验货不对照封样，品质争议无客观依据，卖方无法举证买方随意挑刺。