下单

下单行为的法律定性在两大法系有微妙分岔：英美法的镜像规则（mirror image rule）要求承诺须与要约完全一致——卖方回签 PO 时改动任何条款（哪怕交期提前两天）在技术上构成反要约，交易是否成立因此悬空；为解决这个问题，UCC 的商人确认规则与 CISG 的「非实质变更可接受」规则（第19条，数量价格交期是实质变更）各自松动了镜像规则——这段法理演化解释了为什么外贸实践中「订单确认书上的小字改动」值得逐字核对：那不是格式仪式，是法律上的重新开价。数字化时代的下单结构已高度分层：大买家的 EDI 订单流（PO 经 EDI 传输，系统级确认）、B2B 平台的程序化下单（阿里巴巴下单即生成标准化的交易记录）、与跨境电商的自动补货（系统按库存水位自动生成 PO）——下单的「意思表示」越来越多地由算法完成，订单确认条款（双方系统记录作为证据）成为新合同法的实务宠儿。对货代，订单号（PO number）的贯穿价值有增无减：从订舱补料到目的港清关，PO 号是唯一跨企业通用的业务主键。

1. 下单前核对库存产能，避免超卖无法履约；
2. 卖方接单及时书面确认，沉默可能引发争议；
3. 订单号贯穿报关、提单、对账与退税，须唯一可追溯；
4. 交付地与贸易术语决定货代服务范围与费用方，下单即锁定责任段，错填会导致报价与结算边界全错。

误区一：口头下单无 PO，履约无据争议难裁；
误区二：下单不核库存超卖，交不了货违约赔；
误区三：订单号混乱，报关对账退税全串；
误区四：交付地与术语错填，货代服务段与费用方锁错，结算时互相扯皮补差价。