Sales Confirmation

S/C 的流行是外贸交易形态的产物：展会当面成交、邮件往复确认，双方不需要四十页的正式合同，一张载明品名数量价格条款的确认书签字即成立——英美法下它满足要约承诺的全部要件，大陆法与中国法下同样构成合同，简式不减损效力，这正是「确认书代替合同」在全球外贸圈通行的法理基础。历史脉络上，简式成交文书可追溯到大宗商品交易所的成交单传统：伦敦金属交易所、芝加哥期货市场的成交确认单制度，塑造了「核心条款加标准条款库」的两层结构——确认书写个性条款，背面或援引的标准条款（如 GAFTA、FOSA 格式）补通用义务，外贸 S/C 继承了这个骨架。它与 PI 的区别在于时点：PI 是成交前的要约载体，S/C 是成交后的契约凭证，同一笔交易中 PI 被 S/C 取代，后者再被商业发票执行。

1. S/C 条款签字前核对清，尤其价格、交货期、付款；
2. 后续订舱/制单以 S/C 为准，别前后矛盾；
3. 争议时 S/C 是首要证据，保存好；
4. 价格条款（如 FOB/CIF）与交货期锁死，下游单据不打架；
5. S/C 与信用证条款不一致时，以信用证为准但要及时修改 S/C 或沟通。

误区一：S/C 只是形式——它是有约束力的合同，条款错等于合同错。
误区二：S/C 与发票一样——S/C 定交易条件，发票是结算凭证，用途不同。
误区三：口头确认就可以——S/C 的书面签署是履行与争议的依据，口头承诺无约束力。

签 S/C 前把价格条款（如 FOB/CIF）和交货期锁死，下游单据才不打架——合同条件从源头定清。