销售合同

国际货物销售合同有一部统一的「母法」：1980年《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），缔约国之间的买卖合同默认适用，除非当事人明确排除——中、美、日、德等主要贸易国均是缔约国，这意味着多数外贸合同并非「无章可循」，而是自动落在 CISG 的要约承诺、违约救济与风险转移框架内。合同结构上，国际贸易合同比国内合同多出两根支柱：贸易术语（Incoterms，现行 2020 版，11 种术语划分交货点与费用风险）与支付方式条款，两者共同决定货物控制权与资金风险在链条上的分布。生态上，合同的交易真实性核验已制度化为海关「单一窗口」申报的一部分，申报价格与合同、收付汇三方交叉比对；出口退税管理也以合同为备案要件。概念族谱上，销售合同处于单证链最上游，发票、装箱单、运输单证、保险单据全部是合同条款的执行投影。

合同条款与发票、箱单、提单一致
贸易术语明确使责任划分清楚
合同留存备查以应对海关稽查与争议处理
价格条款与申报相符。价格条款须与发票、报关单完全吻合，避免被海关启动估价质疑。溢短装条款须写明比例与计价方式，避免实际装货量与合同量不一致时产生纠纷。

合同金额与发票不一致引发海关价格质疑；贸易术语含糊导致责任与费用划分不清；合同不留档，稽查时无佐证并影响退税；付款方式写错，使收汇与报关口径冲突，外汇核查时被要求说明。合同变更须以书面补充协议确认，邮件口头约定在诉讼中往往难以举证成立。