代理佣金
Agency Commission
支付给海外代理以换取目的港地面服务的报酬
核心释义
代理佣金是货代支付给海外代理、用于换取其在目的港提供地面服务的报酬，计费方式有三种常见形态：按净海运费的一定比例计提、按每票固定金额计收、按代垫费用总额的比例计收。佣金的支付前提是代理完成了约定服务，例如换单、报关、派送与异常处理。协议里需要写明佣金的基数口径、比例、支付周期与汇率取值，避免每次对账都重新协商。部分航线把代理佣金直接并入目的港费用一并报价，客户在账单上看不到单独的佣金条目，成本被隐藏在综合报价中。
知识扩展
代理佣金与销售提成的对象完全不同，前者支付给外部合作方，后者分配给自己团队。代理佣金还存在明佣与暗佣的区分，明佣在账单上单独列示，客户可以看到；暗佣并入综合费用，客户只能看到一个总数。两种做法在不同市场各有惯例，明佣便于客户核对成本，暗佣则给了货代更大的报价弹性。选择哪种方式，往往取决于客户对成本透明度的要求以及当地市场的通行做法。
实操要点
一是协议写明佣金基数、比例、汇率取值日与支付周期四项，缺一项都会在结算时产生争议。二是按月度对账，对账单列明票号与代垫金额便于核对。三是服务未完成或出现差错时按约定扣减，扣减规则提前写清。四是留存协议、对账单与付款凭证，满足审计与税务的备查要求。五是定期评估代理的服务性价比，避免长期高价低效。
常见误区
一是口头约定比例，结算时对基数口径各执一词。二是不约定汇率取值日，汇率波动大时争议频繁。三是代理未完成约定服务仍全额付款，后续难以追回。四是对账单只有总额没有明细，无法核对单票差异。五是长期不评估代理的服务水平，佣金照付但服务质量已经下滑。
业务实例
货代与新加坡代理约定按净海运费的一成计佣，每月按对账单结算，遇到换单延误时按约定比例扣减。
来源依据
实务