库存周转

计算库存周转有两个容易出错的地方。一是分子口径，用销售成本还是销售额：用销售额会把毛利算进周转，虚增周转速度，规范做法是用销售成本。二是分母口径，平均库存应当取期初与期末的平均值，若期间库存波动剧烈，用月度平均再求全年平均更准确。
周转天数比周转次数更直观，它直接回答一批货平均压多少天。这个数字与企业的现金周期紧密相关：周转天数加上应收账款天数，减去应付账款天数，就是现金转换周期，天数为负意味着可以占用供应商资金经营。
看周转数字必须放在行业背景里。生鲜周转以天计，汽车零部件以月计，重型设备可能以年计。跨行业比较没有意义，有意义的比较是同一企业不同时期的趋势，以及与同行业竞争对手的差距。

1. 统一计算口径后再做对比，分子用销售成本、分母用平均库存，避免数字好看但不可比；
2. 把库存按周转速度分层管理，快周转品保供应、慢周转品控采购，不要一刀切；
3. 周转天数突然变长要立刻查原因，通常是滞销积压、采购过量或需求下滑的信号；
4. 提升周转的常规手段有：减小订货批量、提高补货频次、清理呆滞库存、改进需求预测；
5. 关注周转与缺货率的联动，只压库存不看服务水平，容易把库存问题转成销售损失。

误区一：周转越高越好。周转过快往往伴随缺货率上升，损失的是销售机会。
误区二：周转低就是卖不动。也可能是战略备货、季节性囤货或为新市场提前铺货。
误区三：全公司用一个周转指标。不同品类周转特性差异极大，应分品类设定目标。