Floating Rate
Floating Rate / Subject to Market
浮动运价
核心释义
浮动运价（Floating Rate）指报价随市场或上游成本变动而调整的定价方式，通常约定调整周期、调整依据与通知义务。浮动价的常见形式：以运价指数挂钩（如 SCFI 周度调整）、以上游成本变动调整（船公司 GRI 生效后同步上调）、以油价等成本项联动（BAF 公式）。浮动价的优点是对双方公平：市场涨跌自动传导，不需要频繁重新谈判；缺点是客户成本不可预期，需要明确的调整规则避免争议。签订浮动价条款时要写清调整频率、调整依据的数据来源、调整幅度的上下限，以及价格调整前的通知时限。
知识扩展
实操要点
1. 报浮动价时写清三件事：调整依据（指数／船公司公告）、调整周期、提前通知天数（建议不少于 7 天）；
2. 附加费转嫁要写"以船公司正式公告为准，附公告链接或截图"，有据可依才不伤客户关系；
3. 下调也要主动通知。市场跌了主动降价的货代，客户忠诚度远高于只涨不降的；
4. 客户预算敏感时，提供"浮动价 + 上限"折中方案（Cap），比硬推纯浮动更容易谈成；
5. 内部要留价格变更记录，客户争议时能还原每一次调整依据。
2. 附加费转嫁要写"以船公司正式公告为准，附公告链接或截图"，有据可依才不伤客户关系；
3. 下调也要主动通知。市场跌了主动降价的货代，客户忠诚度远高于只涨不降的；
4. 客户预算敏感时，提供"浮动价 + 上限"折中方案（Cap），比硬推纯浮动更容易谈成；
5. 内部要留价格变更记录，客户争议时能还原每一次调整依据。
常见误区
误区一：把浮动价当涨价借口，市场涨就跟、市场跌就装作没看见。客户很快就会知道，然后换人。
误区二：不写调整规则，临时口头通知涨价，容易被客户认为不讲信用。
误区三：以为浮动价没有风险。已订舱未开船的货中途涨价，客户往往拒付，最后还是自己扛。
误区二：不写调整规则，临时口头通知涨价，容易被客户认为不讲信用。
误区三：以为浮动价没有风险。已订舱未开船的货中途涨价，客户往往拒付，最后还是自己扛。
小建议
浮动价的关键词是"可预期"。哪怕价格会涨，客户只要能提前知道、能理解涨的原因，合作就稳。真正伤客户的从来不是涨价，是突然涨价。
费用构成
构成：浮动运价，随市场/指数浮动的运价。
说明：浮动区间在合约中约定。
说明：浮动区间在合约中约定。
业务实例
报价备注："本价格随船公司公告调整，如遇 GRI 提前 7 天书面通知，届时按公告金额同步执行。"
来源依据
班轮运价报价实务 / 附加费转嫁惯例