Volume Discount
Volume Discount / Quantity Rebate
体积折扣
核心释义
体积折扣（Volume Discount）是货量达到一定体积、重量或票数门槛时，承运人或货代给予的运价下浮，按累计货量或单票体积实行阶梯优惠，是拼箱客户与合约客户常用的议价工具。它体现"量大从优"的定价逻辑：稳定货源降低承运人揽货与配载成本，承运人让渡部分利润换取货量承诺。体积折扣与 FAK（均一运价，不按货量浮动）相对——折扣随货量走，FAK 固定不变。谈判要点在于门槛、幅度与有效期：问清按 CBM 还是按月货量累计、折扣是否含目的港费用、价格有效期多久，避免报价口径不一产生纠纷。
知识扩展
拼箱按 CBM 累计、合约客户按月货量，达到阈值运价降一档，即体积折扣。它和 FAK（均一运价，不按量浮动）相对：折扣随量走，FAK 固定。
折扣的定价基础通常是基础运价乘折扣系数，如月货量 50CBM 打 95 折、100CBM 打 9 折，阶梯越高折扣越大。
对承运人而言，体积折扣是提前锁定货量的手段，旺季缺舱时折扣舱位往往优先保证。
折扣的定价基础通常是基础运价乘折扣系数，如月货量 50CBM 打 95 折、100CBM 打 9 折，阶梯越高折扣越大。
对承运人而言，体积折扣是提前锁定货量的手段，旺季缺舱时折扣舱位往往优先保证。
实操要点
1. 单票货大或月货量稳定，谈体积折扣比逐票即期价更省；
2. 问清折扣门槛（CBM/票数）、阶梯幅度与有效期；
3. 折扣是否含目的港费用要写明，避免结算争议；
4. 折扣协议建议书面确认，口头承诺在旺季容易不认；
5. 货量波动大时评估保底条款，避免被合约量套牢。
2. 问清折扣门槛（CBM/票数）、阶梯幅度与有效期；
3. 折扣是否含目的港费用要写明，避免结算争议；
4. 折扣协议建议书面确认，口头承诺在旺季容易不认；
5. 货量波动大时评估保底条款，避免被合约量套牢。
常见误区
小建议
稳定货源用合约加体积折扣锁价，比逐票即期价更稳，还能在旺季优先拿到舱位。
业务实例
拼箱货按月累计超 50 CBM，货代给下一档体积折扣运价。
来源依据
运价与合约实务